״ רוצו מרתון, לא 100 מטר! ״

אז כמה מכם ב̳א̳מ̳ת̳ נכנסו כדי לרוץ מרתון,
וכמה הגיעו כדי לרוץ 100 מטר?

אני הולך לשתף אתכם ב-10 תובנות
שיטיסו את העסק שלכם לשמיים (מניסיון):

1) ת͟א͟ה͟ב͟ו͟ ͟מ͟ע͟ר͟כ͟ו͟ת͟ ͟י͟ח͟ס͟י͟ם͟ ͟ו͟ל͟א͟ ͟ס͟ט͟ו͟צ͟י͟ם͟ ͟.͟
אהבתי לרוץ 100 מטר,
גם אני חשבתי ש- ״קצת״ יספיק לי .
קצת השקעה
קצת לימודים
קצת הבנה בתחום
קצת תירגול
ובום – ינחת עליי הכסף .

אז לא,

העסק הראשון שלי התחיל ב-2012
הדפסת תמונות על גבי בד קנבס .
אבא שלי, בעלים של גלריה לאמנות ייעץ לי:
״קנה מדפסת ופשוט תתחיל״
או בשפה שלנו = Print on demand .
בואו נגיד שבאותה התקופה לא ממש זרם לי
לקחת הלוואה של-43,000 שקלים.

2) ה͟ח͟י͟י͟ם͟ ͟ה͟ם͟ ͟ד͟ר͟ו͟פ͟ ͟א͟ח͟ד͟ ͟ג͟ד͟ו͟ל͟ ͟.͟
מצאתי את אחד המפעלים הכי הגדולים בארץ
שמדפיסים על קנבס, חולצות, עץ, זכוכית, ספרי תמונות, לוחות שנה, פוסטרים ועוד המון פריטים…
מפעל ענק עם מדפסות בגודל חלליות, הייתי די בהלם .

נכנסתי לבעלים וביקשתי לראות את המחירים של כל המוצרים .
אמרתי לו
״אני לא רוצה לקנות את הסחורה מראש,
אלא ברגע שתהיה לי רכישה אני אעביר
אל הגרפיקאי שלך שידפיס לי״.
הוא אמר לי שכל החברות הכי גדולות בארץ
עובדות איתו ב-ד-י-ו-ק במודל הזה . (חברות שכולנו מכירים)
וכמובן שאין שום בעיה שגם אני אעבוד איתו ככה.
בום, הבנתי שזה מה שאני צריך לעשות .
בלי הלוואות, סחורה, מחסן וכאבי ראש.

3) פ͟ש͟ו͟ט͟ ͟ל͟פ͟ע͟ו͟ל͟ ͟.͟
הרווחים שלי על כל מכירה היו בערך פי 2-3 .
קונה ב-100, מוכר בין 200 ל-300 שקלים .

הלכתי לחברת בניית אתרים שתבנה לי אתר עם תמונות שאפשר לבחור ממבחר תמונות באתר, וגם אופציה להכניס תמונה משלך ולשלוח להדפסה דרך האתר .

ברגע הזה הקמתי את אתר הדרופשיפינג הראשון שלי
ולמען האמת…
אפילו לא ידעתי שמה שאני עושה נקרא דרופשיפינג .

4) ל͟ע͟ו͟ל͟ם͟ ͟א͟ל͟ ͟ת͟ת͟פ͟ש͟ר͟ ͟ע͟ל͟ ͟מ͟ה͟ ͟ש͟א͟ת͟ה͟ ͟א͟ו͟ה͟ב͟ ͟ל͟ע͟ש͟ו͟ת͟ ͟.͟
העסק הלך די טוב,
כבר בחודשים הראשונים היו לי הזמנות
בכמה אלפי שקלים בכל חודש…
אבל זה לא סיפק אותי, מהבחינה האישית .
הגעתי למסקנה שאני פחות מתחבר לתחום האמנות, ולמען האמת… גם לא כלכך מבין בו כמו אבא שלי .
אז פשוט הפסקתי .

5) ד͟ע͟ ͟מ͟ה͟ ͟מ͟ע͟ל͟ו͟ת͟י͟ך͟ ͟-͟ ͟ו͟ח͟ש͟ו͟ב͟ ͟י͟ו͟ת͟ר͟ ͟-͟ ͟מ͟ה͟ ͟ח͟ס͟ר͟ו͟נ͟ו͟ת͟י͟ך͟
נקודות החולשה שלי באותה תקופה היו:
– שיווק העסק
– חוסר ידע טכני
– חוסר ידע אומנותי
– תשוקה מועטת לאמנות
– חוסר הבנת המודל
ובשורה התחתונה – פשוט רצתי 100 מטר, ולא מרתון .
העדפתי סטוץ – מאשר מערכת יחסים אמיתית .

מכירים את אלו שאומרים לעצמם:
״טוב בוא נקים חנות מקוונת ונתפרנס בזכות מסחר באיביי \ דרופשיפינג אמזון \ שופיפיי, נראה אם ילך לי \ נראה אם אני יאהב את זה, ומקסימום, נעזוב את זה .״
זה היתי בדיוק אני באותה תקופה .

6) ת͟מ͟י͟ד͟ ͟ת͟ח͟ש͟ו͟ב͟ ͟א͟י͟ך͟ ͟ל͟ה͟ש͟ת͟פ͟ר͟ ͟.͟
העסק המשמעותי הבא נפתח ב2013,
משרד בוטיק קטן לבניית אתרים ושיווק ברעננה .
הבנתי שהפעם אני חייב ללמוד לעומק מה אני עושה ,
לקחתי קורסים בנושא שיווק ובניית אתרים .

התחלתי לבנות אתרים ולשווק בעלי עסקים לבד,
העסק גדל וצירפתי שותף,
לאחר מכן הצטרפו עוד כמה עובדים
והתחלתי להרגיש שזהו זה…
מצאתי את הייעוד שלי.
אני די אוהב את התחום, אני מרוויח כסף טוב,
יש לקוחות – איזה יופי !

7) כ͟כ͟ה͟ ͟מ͟ת͟נ͟ה͟ל͟ ͟ה͟ע͟ו͟ל͟ם͟ ͟.͟
למי שלא יודע, בתחום בניית האתרים
ובכלל כמעט בכל התחומים האחרים בעולם
קיים מושג שנקרא מיקור חוץ,
או בשפה האנגלית – OutSourcing .
או בשפה שלנו… דרופשיפינג .

זה קורה ב99% מהמקומות כיום,
חברה X מספקת מוצר שנבנה ע״י ספק Y.

מה זאת אומרת?
לדוגמה
לקוח משלם 15,000 שקלים לבניית אתר,
מוצאים בונה אתרים תותח עם ניסיון
שמסכים לקחת על העבודה 6,000 שקלים,
ונשאר בכיס שלנו 9,000 שקלים.

נשמע לכם מוכר? בטוח שכן…
נשמע חלומי? כנראה שלא כלכך, לפחות מבחינתי .

8) ת͟ק͟ש͟י͟ב͟ ͟ל͟כ͟ו͟ל͟ם͟ ͟-͟ ͟ו͟ב͟ס͟ו͟ף͟ ͟ר͟ק͟ ͟ל͟ע͟צ͟מ͟ך͟ ͟.͟
תוך כדי יום העבודה במשרד,
מינפתי את כל הידע שרכשתי
והפעם, בשביל עצמי .
ולא ללקוחות שהם לא אני.
פתחתי שוב חנות איטרנטית,
עם הזמן הרווחים שלה עלו על
כל הרווחים של העסק הקיים .
וקיבלתי החלטה קשה, אבל שלדעתי שינתה לי את החיים .
החלטתי להתמקד בעסק הנכון מזווית הראייה שלי .
העסק שמכניס לי יותר כסף – ובפחות זמן .

אמרו לי ״אתה משוגע״
לא הבינו איך אני זורק לפח עסק רווחי
שמספק בניית אתרים ושיווק ללקוחות .
אבל אני ידעתי דבר אחד:
כמו שדייג מקצוען יודע באיזה איזור כדאי לו ללכת לדוג,
מכיוון שבאתי ״מבפנים״, ידעתי שתחום האיקומרס מתפתח
לי מול העיניים – וזה השביל שהחלטתי ללכת בו .
ולסיום קיבלתי עוד החלטה חשובה,
הפעם אני הולך לרוץ מרתון .

9) מ͟י͟ ͟ש͟נ͟ו͟ת͟ן͟ ͟-͟ ͟ת͟מ͟י͟ד͟ ͟מ͟ק͟ב͟ל͟ ͟ח͟ז͟ר͟ה͟,͟ ͟ה͟ר͟ב͟ה͟ ͟י͟ו͟ת͟ר͟ ͟.͟
לאחר שעזבתי סופית את תחום
בניית האתרים והשיווק ללקוחות,
פתחתי עוד ועוד נכסים אינטרנטיים
בפלטפורמות בעיקר באיביי, וורדפרס, ושופיפיי.

הרבה בני משפחה וחברים לא כלכך הבינו מה אני עושה,
ובעיקר… איך עושים את זה בצורה נכונה.
החלטתי לעזור וללמד בזמן הפנוי שלי (את מי שרציני)
מה אני עושה ואיך הוא יכול בעזרת
הרבה ידע והתמדה לעשות את זה גם .
עם הזמן האנשים הקרובים אליי התחילו לייצר הכנסות
וסיפרו לחבריהם שביקשו גם ללמוד .
תוך כדי התהליך ומכיוון שהיתה חסרה בארץ קהילה איכותית בתחום המסחר בדרופשיפינג, פתחתי את קהילת דרופשיפינג ישראל והתחלתי לעזור ולשתף מהידע הפרטי שלי, עד עצם היום הזה .

10) ת͟מ͟י͟ד͟ ͟ת͟י͟ת͟ן͟ ͟ל͟ל͟ק͟ו͟ח͟ ͟ע͟ר͟ך͟ ͟מ͟ע͟ב͟ר͟ ͟ל͟כ͟ל͟ ͟ה͟צ͟י͟פ͟י͟ו͟ת͟ ͟ש͟ל͟ו͟ ͟.͟
עם הזמן, ועם התפתחות תחום המסחר באינטרנט ,
החלטתי להקים את מכללת ״דרופשיפינג ישראל״ .
וגם כאן, אמרתי לעצמי – אני הולך לרוץ מרתון .
במקום להקליט את עצמי בסרטוני וידאו, הקמתי מכללה פיזית .
שוב פעם, אנשים אמרו לי שאני משוגע ומבזבז את הזמן שלי .
למען האמת, הם צדקו .
בהתחלה בקושי החזרתי את ההשקעה,
למזלי הגדול – החנויות האינטרנטיות היו העוגן שלי
וכיסו על כל ההפסדים של המכללה .
בזכות החנויות קיבלתי תנופה והמשכתי להילחם
לעבר החזון שלי – בית חם עבור כל מי שרוצה להתחיל
לסחור בדרופשיפינג ובאיקומרס באופן מקצועי
ועבור אלו אשר כבר סוחרים אבל רוצים להתמקצע עוד יותר ולשבור את תקרת הזכוכית שלהם .

לסיכום:
כל אחד ואחת שנמצאים כאן וקראו את הפוסט, אני רוצה הלגיד לכם דבר אחד .

תרוצו מרתון . (ואל תשכחו לשתות מים בדרך)

מקווה ש-10 התובנות שלי העצימו אתכם, לימדו אתכם משהו חדש, ובעיקר… עזרו לכם להתפתח ולחשוב מחוץ לקופסא .

שלכם באהבה,
אורן .